“主人，松鼠上市啦！”( 三 )_“主人

不过，虽然一直扩充品类，但目前坚果仍然占公司营收总比重的一半以上。另外，不同于良品铺子在线下“狂奔” ，三只松鼠的重心始终在线上。 2016年、2017年及2018年，公司通过天猫平台（天猫商城与天猫超市合计）实现的销售收入占主营业务收入比例分别为72.44%、66.97%和57.26% 。

章燎原曾提到， “从2012年到2015年10月，我们不进入任何一个分销和线下渠道，再大的分销商找我，我也不做。 ”直到2016年9月30日，第一家实体店在安徽芜湖开幕，三只松鼠才开启了线下拓展之路。虽然曾经提出2017年要开100家投食店，但截至2018年底仅实际经营53家线下投食店。

“线上的竞争是非常惨烈的，线上经济就是流量经济，速度和时间非常重要，你的流量能构建多大的心智也很重要。 ”在线上玩得很溜，但在线下，这门很重的生意让章燎原不断碰壁。

一开始章燎原对投食店很乐观，甚至喊出的口号也很乐观，结果发现，装修方案的标准化都是极其难的事情。其次，在管理方面，企图把他们很好的用户体验通过价值观带到线下去，但实际行不通。第三，过多地在意店铺的IP形象，忽略了它作为一家店的基础功能——销售产品。

“主人，松鼠上市啦！”( 三 )