阿里腾讯等都在布局“私域流量” 它到底能火多久？( 三 )
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私域流量蹿红
对于私域流量的催生，在早几年间，更多的是市场使然。
2014年，为了吸引更多小镇青年，微博决定通过扶持一批在美妆、服装等垂直领域的博主来引流。彼时，还是淘宝模特的张大奕看到了这个机会，与同在做淘宝电商的冯敏一拍即合，共同成立了一家淘宝店——“吾欢喜的衣橱”。
凭借着较好的外形条件和时尚的穿搭风格，张大奕开始活跃在微博上，她不仅通过晒照片和发状态保持更新频率，还积极与粉丝进行有趣互动。
经过一段时间的运营，张大奕成功走红，并积累了大批忠实粉丝。粗略统计，2014年-2016年间，张大奕在微博上的粉丝数从30万暴增至400多万。相较于从淘宝主动搜索发现店铺的公域流量，这400多万粉丝无疑是张大奕可以运营的私域流量，且获客成本低了很多。
对于如何将流量转化为交易，张大奕很有自己的一套。一般产品上新前，她会通过社交账号和自媒体号剧透、预热，从而调动粉丝热情、吸引关注；接着通过视频直播在线与粉丝交流、分享产品细节，进一步帮助粉丝种草；产品上新后，还会关注评价反馈，做到及时沟通，从而提升购买体验，维护与存量用户的关系。
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