“新华湘军”告诉我们，主打健康险后，新华保险业务有了这些变化( 六 )_：“新华湘军”告诉我们

营销员留存率越高，反映队伍越稳定，反之营销员脱落多，脱落会带来一系列的负面影响。2018年，湖南新华营销员13个月留存率42%，市场、系统排名均为第一位。

“这是持续多年努力下来的一个结果，指标算是优秀。”他介绍，新华湖南营销员人均产能也在当地市场排到第二位。

今年，新华湖南分公司队伍建设继续着重举绩率、推进队伍的建设，目标是要把队伍推进到2万-2.5万人的规模。

事实上，2017年，新华保险即提出，在队伍建设方面，要打造专业的管理团队和“三高”（高举绩率、高产能、高留存率）销售团队。

2016年，新华保险率先于同业中启动转型，坚定回归保险本原，其认为寿险的本原就是提供人的生、老、病、死、残的风险保障，进而将营销员的职业定位成为客户提供生、老、病、死、残风险管理计划的“风险管理师”。在队伍上提出的规划是，以提升营销员的生存能力为核心，围绕“三高”队伍发展目标，建成一支有新华特色的“强军”。