医药新零售谁主沉浮?专访国药在线CEO王乐天先生( 七 )_上海

能够承接处方外流的最佳角色是院边店，院边店大多是由医院纯销业务的商业公司开设，目前各大商业公司都在紧锣密鼓新建与收购院边药店，加上商业公司在供应链资源、运营管理模式上都更适合承接处方外流。国药在线看好这个方向，将继续通过与分销公司协作方式布局院边店，依托分销公司的品种资源优势，辅以互联网电商技术能力，共同承接处方外流。

零售药店分级管理政策出台之后，受经营面积、执业药师服务、药品供应存储能力等限制，只有少部分的药店能够获得医保、医药企业的支持，承接处方外流。而其他的一些药店将走向大健康超市的概念，为居民提供健康产品、OTC等，弱化处方药渠道属性。

目前很多资本方进入连锁药店行业，王乐天认为，即使大部分社会药店从品种结构方面不能很好地承接处方外流，但大健康市场的前景也很广阔，不失为非常好的布局。不过在资本的助推之下，零售药店的并购成本在去年达到历史高点，近期虽有所降温，但仍要防止市场非理性过热。

DTP药房概念近期也非常流行，不过传统意义上的DTP药房的品种决定权一般由药企主导，对经营的品类服务要求高，有一定的布局门槛。由于受药企主导，总体规模达百十来亿，细分市场不容易做大。目前DTP药房市场的领先玩家是国药、上药、华润等，也是分销企业的资源占优。