“为什么是你”这个问题不仅企业要回答，GP也要( 十 )_创客猫注：本文来源于清科集团、投资界

我们经常帮被投企业介绍客户，跟着他一起打单。还有在一个SaaS成长的过程中，要迈的槛特别多，你有了大客户往往很容易做定制，不做产品化，那时候在战略和方向上我们会指导我们的创业者，甚至把其他优秀创业者踩过的坑告诉他们。往往做SaaS的人，互联网信息技术方面有很多的人才，但你没有行业方面的人作为你的合伙人，往往又不行，所以我们经常要帮他挖人。这样的话，我们的被投企业之间，其实我觉得我们已经形成了一种生态。所以在这个里面机会会越来越好，这就是回答你这个问题， “为什么是我”的问题。

黄升轩：从投资机构来说，要做出自己的特点，第一是看得懂，第二是投得进去，第三个是帮得上。

我们有两个赛道，一个是医疗一个是科技。保险加医疗本身是保险公司特别重要的赛道，我们在医疗方面的投资策略，归结成三个新，第一个是新支付，第二个是新的诊疗哲学，第三个新技术。这三个来推动中国医疗的下一波创业机会。

我们专注在几个领域，一个核心从粗放型外延式的增长到价值型的导向。现在支付端在控费，医保在控费，这样对价值性医疗，怎么为患者，怎么为支付端创造价值。比如我们比较关注的两点，第一点在中国集中式的医疗体系下面，很多机会从集中的公立体系分离出来，比如说专业中心，专业的检验中心，影像中心，又可以复制，又可以标准化，这些在传统医疗体系内相对不是那么核心的，但是它适于复制，创造核心的、额外的服务价值。这一块增长空间很大，而且跟保险的协同很大。