友邦保险股价创历史新高，保险之王是如何炼成的？( 三 )_：友邦保险股价创历史新高

不少金融服务机构及一些评论员，习惯以市场份额来衡量企业的成就，并以年化新保费为指标。由于所有寿险业务都需动用股东资本来支持偿付能力准备金，因此在追求业务量大但利润率低的业绩，表现往往强差人意。

和其他企业一样，友邦保险集团亦希望扩大其市场份额，但我们有重要的区别，就是不会盲目追逐市场份额，亦不会牺牲盈利和合理的回报。

我们衡量集团新业务增长目标的主要指针就是新业务价值。它是衡量新业务经风险调整后的盈利能力和业务量，是最可靠的指标。业绩指标的转变，对员工士气、工作排序，及达标承诺等各方面皆有良性影响，本人从各地区团队都获得非常正面的响应。

正是聚焦新业务价值这个指标的高质量增长，让友邦专注于保障型保险并执行了「最优秀代理」策略，而长期保障型产品占比高可带来死差提升与剩余边际快速积累。而死差扩大、剩余边际摊销稳健增长则是反映内含价值稳定性与会计利润成长性的最关键指标，从而使得友邦的估值远远高过同业。

友邦保险用自己的做法在不到十年的时间里诠释了什么叫做慢就是快（fast is slow），并成为了保险行业之王。指标对比

友邦保险股价创历史新高，保险之王是如何炼成的？( 三 )