宠物经济迎来爆发，垂直渠道的机会在哪里？( 三 )_本文是创投观察系列的第187篇分享人：

宠物主为什么会长期选择垂直渠道？

垂直宠物渠道向宠物主提供了丰富SKU、保真货源和优质服务，和宠物主建立购买习惯和情感连接，进而变为长达十年、年消费数千元的复购黏性。和全品类平台竞争的过程中，无论是线下和 Walmart、Costco 竞争，或是线上和 Amazon、eBay 竞争，宠物垂直渠道的价值主张和定位非常清晰。宠物主消费者和渠道、品牌间的关系从信任到情感联系。

证实了垂直渠道的价值后，是什么阻碍了过去中国宠物电商的发展？

我们认为过去最大障碍是在前端获客。

在 PC 和 APP 时代，宠物电商（也包括一些其他类别的垂直电商）都被动陷入和淘宝京东等全品类电商一起买量获客的 CAC 缠斗中，在LTV远小于综合品类电商平台的情况下，宠物电商难以发起对综合品类电商的进攻。宠物电商在用户端的竞争乏力使得（即使有）供应链优势根本无法显现，没有大量零售用户和订单，自然长期拿不到好货好价。

微信里垂直的宠物人群流量是我们看到宠物电商最大的机会。