宠物经济迎来爆发，垂直渠道的机会在哪里？( 四 )_本文是创投观察系列的第187篇分享人：

在全网 300~400 元下单用户 CAC （客户获取成本）的电商获客背景下，出现了 5 元下单用户 CAC 机会，通过强运营提炼出用户关系链。在有流量红利的机会下（使得成本结构大幅变化），向用户重点提供“多快好省”里的“好省”商品——提供正品低价好货，满足用户的首要痛点。

另一个变化是我们对国内每年数百万新增年轻宠物主的观察，18~25岁为核心的年轻宠物主首次养宠人群并没有像 80 后、90 后一样建立搜索式购物习惯，我们判断，未来年轻人群的商品搜索购买占比会逐渐走低，他们会更加依赖关系链推荐和富媒体内容做购买决策。这也是我们认为淘宝、京东之外，持续有新电商机会的关键变量之一，大胆猜测五年后全网搜索电商、推荐和内容电商的占比会成为 4 : 6。

Chewy 中国版机会？

Chewy 让我们看到宠物行业整体电商化趋势和垂直电商服务的潜力。

公司 2018 全年收入为 35 亿美金，主要收入来源于宠物食品用品的产品线上销售收入，向消费者提供 45,000 SKU 商品，24/7 的售后服务和两日内快递服务。同年净亏损2.7亿美金，产品毛利20%上下，净亏损7%左右。2017年全年收入21亿美金，2016年9亿美金。