一、爆款。这样的产品特点突出、自带流量，对粉丝具有高度吸引力。只要网红主播可以把使用场景塑造好，把产品的调性渲染出来，几乎肯定会带来热卖。
二、百搭产品。这样的产品最好不要作为主推产品，而是与主推产品相搭配，通过爆品的关联销售带货。
三、稀缺性产品。这样的产品就是根据直播间的粉丝数量、购买能力、独特需求而量身打造的，只要产品有稀缺性，并且网红主播把这种稀缺性塑造出来，得到粉丝的认可，产品肯定会成为“小爆款” 。

2.人货精准匹配是关键

先讲一个案例。前几年林氏木业双11请李易峰做直播。尽管李易峰是当红小生，粉丝数量极为庞大，但是婷克丽对这一次活动的带货前景并不看好。为什么？因为林氏木业的目标客户群与李易峰的粉丝相关度不大，重合度不高，转化率会很低。而根据后来林氏木业给出的数据，该次直播，共计收到点赞数3300万，进店人数高达45万人次，但没有公布最终销售额。