3.专业性是保障

如何让你粉丝 “冲动下单”？如何把粉丝变成用户？这是需要一定的专业能力的。因此，商家在选择网红直播的时候，不要光看粉丝，看人气，而是要关注主播的专业程度，比如说看看在直播中有没有特色，能否跟粉丝良性互动，以及老粉丝多不多等等因素。

当然，选择网红直播，在很多商家看来并不是长久之计。很多做的相当不多的老板都有这样的想法：现在每场直播都要砸钱，投入多少还在其次，关键是流量与信任度都在网红直播那里，与品牌之间的关系很弱。这些网红直播今天可以买你的货，明天就可以卖竞争对手的。因此还是要打造自己的直播。但是婷克丽认为这很难。为什么？因为他们不专业。

那么打造网红直播需要什么专业能力呢？除了上面提到的与粉丝的沟通能力，还有一个相当重要的能力，那就是内容输出能力，也就是能否输出好玩有趣，能让大家喜闻乐道的内容，并且把商品润物细无声的置入进去，让大家不知不觉中买单、成交；同时，也需要掌握一些推销带货的技巧。对于内容输出，可以成立一个专门直播团队，包含市场、电商、运营、营销等多项职能，能够有排期、有计划地建立一套包含活动促销、新品首发、内容宣传等多种方案在内。