粉丝、流量不重要，网红直播最重要的是带货( 四 )_不知道大家想过没有

为什么？因为林氏木业的目标客户群是什么？是家庭主妇，是少妇，而李易峰的粉丝则是广大少女，而不是少妇。少女们喜欢李易峰，这毫无疑问，但是她们既没有很大的购买需求，也没有购买能力，因此李易峰的粉丝很难转化为林氏木业的用户，李易峰的人气很难成为林氏木业的销售额。所以说，对商家来说，如果直播的“粉丝”不能转化成商品的“用户” ，或者说达人网红粉丝和品牌的目标客户群重合度不高，粉丝量再多也没有用。

那么林氏木业可以选择谁来做主播呢？李连杰、甄子丹就不错，尽管粉丝数量会低一点，但是这两人成名已久，目标客户群中中青年居多。只有中青年人群才会花更多的心思用在家庭的营造上，对家居产品会有比较高的要求，与林氏木业目标用户重合度会高很多，选择他们做主播，带货能力会更强。

事实也是如此，淘宝上能卖货的主播，很多个人形象并不是很突出，但都是很有特点，能够把用户从“只看不买”忽悠到“冲动下单”的主播。商家就是要把这种主播找出来，如果还能与品牌调性相匹配，那带货效果肯定不会差。