直击|知乎与郎朗联合发布钢琴私家课会员助推商业路( 三 )_郎朗与知乎副总裁张荣乐新浪科技李楠22

知乎推付费课程的逻辑，实际是依据社区上的数据情况，对用户有消费需求的内容做针对性制作。而作为内容社区的定位，也成为知乎本身的一个优势。

据张荣乐介绍，一方面，社区与用户长时间发生交互，所以从内容的角度去触达用户的机会非常多。如此跟用户之间频繁互动，只要他有需求，平台就有机会通过高质量的PGC(专业生产内容)去满足其需求。

另外作为问答社区，通过对用户提问的梳理，也更容易了解其需求。由此，知乎形成了自身较为独特的方法论。

以郎朗钢琴课为例，张荣乐称，本身这门课程的内容，知乎内容团队会整理和筛选整个平台上关于钢琴的问题。根据用户的关注度、访问量去选取课程的切入角度，重新梳理成现在用户看到的体系化内容。这样一来，针对平台上音乐爱好者们存在的疑惑，钢琴课中都会有所解答。

盐选会员成商业发展引擎之一

商业化是知乎必须面对的问题，现在看，付费会员体系的发展成为知乎商业化的一项关键任务。

今年3月，知乎推出新的会员服务体系“盐选会员”，张荣乐表示，自推出以来，盐选会员对知乎业务的贡献十分显著，会员规模和付费收入总量都保持快速上升。“可以说，盐选会员已经与广告业务一道成为知乎商业发展的双引擎。”

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