01 为什么会有99专区？

准确地说，网易严选的9.9超值专区，和那些瞄准五环外市场的电商平台并不相同，不难从两个产品案例中找到新的定价逻辑：

1、一款19.9元的舒弹按摩家居拖鞋，成为9.9超值专区的爆款之一，之前的定价在26.6元，上线70天里累计好评超过8万，好评率高达99.8% 。销量暴增后出现的规模化采购，进一步降低了供应链成本。

2、100%新疆长绒棉的300根水洗棉缎纹床笠床罩，价格从149元重新定价为99.9元，此前这种高支高密水洗棉工艺面料被作为轻奢入门级单品，修改定价后将门槛降到最低，以吸引不同消费层次的用户。

有别于“折扣营销模式”的是，网易严选并没有盲目采用降价促销的激励策略，走薄利多销的零售路线，而是筛选出高好评率、高复购率、高性价比的产品，通过规模化采购或改进生产工艺的形式，在供应链上进一步降低产品成本，同时剔除多余的产品溢价，最终在定价上让利给消费者。

让人联想到上世纪60年代在美国走红的折扣商城，为了对抗西尔斯为代表的百货商场，沃尔玛、塔吉特、凯马特等采用了“折扣商场”的理念：消费者一定不会满足于传统百货商场一季一次的清仓甩卖，而是希望每天都是低价，为什么不以折扣的形式销售百货商品呢？结果却让人有些意外，折扣商场以廉价、低端的形象出现，尽管发展的速度很快，却并没有占领太大的市场份额。