苏宁流量去中心化应对之策：已招募100万个社群( 三 )_：苏宁流量去中心化应对之策：已招募10

依托于线下苏宁小店的苏小团当前拥有5万多名社群团长，每个社群有200-300人不等，他们利用社区中的邻里关系和熟人经济，在微信群中发起拼团，参与者可以在群里下单，然后到线下门店中去提货，打通社区拼购的“最后一公里”。推客则是推荐别人来买苏宁的商品，作为奖励，推荐者将得到一定比例的佣金，苏宁推客已培养出超过一万名的“总裁级”推客。拓客，可以理解为线下版的“推客”，发展身边人成为苏宁拓客，给予拓客一定的优惠资源，让其利用自身的人脉发展客户，引流至门店，交易成功后拓客可成功获得佣金。

“相比起同行们把下沉指向农村市场，苏宁对下沉有不同的理解，所以我们把下沉做到县镇市场的同时，也丰富着在社区场景的布局，下沉到社区，城乡一体，统筹规划。”侯恩龙表示，苏宁小店、零售云店将作为耕耘下沉市场的渠道根基，共同构建离消费者最近的零售场景。

苏宁方面告诉第一财经采访人员，截至目前，通过苏小团、推客、拓客等渠道，苏宁易购已招募了100万个社群，依托社群覆盖效应。侯恩龙表示，这些场景流量进入苏宁的零售体系后，也能够反哺线上业务。