苏宁易购818打开两个“下沉市场”( 三 )

2019-07-26

电商三巨头之一的苏宁近日也公布了最新的下沉策略：不仅要下沉到县镇，也要下沉到社区。依靠6000家苏宁小店和3000家零售云店，苏宁易购总裁侯恩龙在发布会上表示，要将门店作为耕耘下沉市场的渠道根基，构建离消费者最近的零售场景。

京东靠微信、阿里靠合围

并不是拼多多打开了“下沉市场” ，只是发现了它。拼多多聪明的利用“拼团”薅走微信流量并转为己用，这导致后来阿里、苏宁、京东收割“下沉市场”的第一步都是推出拼购业务。

这与当年大家对待网易严选是一样的，淘宝心选、京东京造以及苏宁极物就是高配版的拼购业务。

拼多多借拼团拿下“下沉市场” ，阿里未必可以，它缺少必要的社交资源，所以阿里选择用几乎所有业务“合围”下沉市场。天猫、淘宝、聚划算、菜鸟、阿里云、蚂蚁、钉钉等这些阿里经济体业务，在下沉市场展开跨BU、跨端、跨团队的“大会战” 。

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