苏宁易购818打开两个“下沉市场”( 五 )

2019-07-26

而京东则背靠微信。截至2018年9月，微信月活用户达到10.82亿。 10亿用户通过同一个手机App社交、支付、阅读……微信越来越成为一个高频消费场景。目前京东有1/4的新用户来自微信。

苏宁下沉：从市场导向到场景导向

相较之下，苏宁在此基础上提出了一种新的玩法，即利用线下优势做场景导向的下沉，核心是构建与消费者最近的零售场景。

与一二线城市相比， “下沉市场”在网络设施和物流设施上都有所欠缺。这也造成了“下沉市场”消费者对线上消费存在谨慎心理，拼多多可以用低价一定程度上消除这种心理，但其他电商巨头未必可以。

并且，随着“下沉市场”消费理念成熟，老百姓也不再只关注低价爆款。易观数据就显示， 2019年消费者购买决策关注指数中， “下沉市场”同一二线城市一致，关注第一位都是质量和品质。

聪明的办法是，收割“下沉市场”某种程度上要拉近与消费者的距离。

推荐阅读

上一篇：OPPO K3体验：这几个小功能你可能没发现

下一篇：街头涂鸦和瓜果蔬菜，都是艺术的主角，不信？看抖音