电子烟无钱可赚( 十 )
另一方面 ， 各品牌对代理商的相互挖角愈演愈烈 。 刘辉东透露 ， 挖角的形式一般是 ， “先会找人打探 ， 然后就去拜访 ， 然后找人牵线 ， 最后就让出更多折扣 ， 打价格战挖角 。 ”
在对渠道的争抢过程中 ， 品牌商拿出低于成本价的折扣力度 ， 激发恶性竞争 。
有品牌在获得融资后 ， 将利润全部砍掉 ， 进行终端补贴 。 用户购买两盒烟弹 ， 可以免费送一个烟杆 ， 烟杆半年免费换新 。 但高比率的退货率 ， 加上高昂的售后成本 ， 让品牌不堪其重 。
图 / 视觉中国
在铺货的过程中 ， 有部分品牌对代理推出免费铺货政策 ， 免费拿货 ， 卖不掉再退回 。 这带来了严重后果 ， 卖不掉退回的产品 ， 全部变成了品牌商的库存 ， 挤占了现金流 ， 进一步变成亏损和负债 。 因为产品质量问题而引发的售后纠纷 ， 则让代理商对品牌商又爱又恨 。
“很多企业可能会选择跟共享单车一样免费铺货 ， 但是如果产品品质和运营动销没跟上的话 ， 就会跟无人货架一样 ， 最后一地鸡毛 。 ”邱懿武说 。
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