电子烟无钱可赚( 八 )_燃财经（ID

铂岚电子烟创始人兼CEO孙海铭用“235”来形容电子烟产业链的利润分成模式。 “品牌利润20% ，贸易商利润30% ，终端利润50% 。国内市场，大致如此。 ”这意味着，进入流通环节的电子烟，利润的80%都分给了渠道。

但在当前阶段，品牌商无法绕过渠道，直接通过线上触达消费者。 “大家不买账，没有人买， ” 鲸鱼轻烟创始人兼CEO邱懿武对燃财经说。他发现，直接面向C端用户的销售，效果并不明显，而且线上的流量成本高，转化率低。

渠道成了当前阶段电子烟品牌商攻打市场的利剑，占据了电子烟产业整个定价的主要环节。

图 / 视觉中国

“这盘生意的核心在终端动销，现在电子烟需要终端协助教育市场。 ”益爽电子烟联合创始人刘会琳向燃财经表示。

以鲸鱼轻烟为例，邱懿武将铺货的重点从线上转到线下，通过渠道的广覆盖来打市场。他在泛3C渠道布局了100多个各级代理分销商，网吧就覆盖了2000多家。另外，夜场、便利店、数码市场等渠道也是他的布局重点。

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