苏宁易购818的下沉之道：以物流串联社区、县镇双场景( 二 )_凯文·凯利曾在其著作《必然》中提到

为了争夺注意力并实现自身的腾飞，积极拓展、拉新的“下沉”成为互联网、零售等行业的主流趋势。

而大部分行业玩家具体的“下沉”策略，往往是开拓农村市场。比如定位于音乐短视频社区的抖音，通过对农村市场的下沉，如今在广袤田野中已经站稳脚跟。从小镇青年到留守大妈，从小朋友到苍苍老者，都以玩抖音为时尚。

不过，如果仅仅将下沉局限于农村下场，却显得有些偏颇。在新形势下，下沉也应该有更新的涵义。就在苏宁易购818“燃就现在”发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙直截了当地表示， “相比起同行们把下沉指向农村市场，苏宁对下沉有不同的理解，所以我们把下沉做到县镇市场的同时，也丰富着在社区场景的布局，下沉到社区，城乡一体，统筹规划。 ”

为了让下沉全面触及社区、县镇两个消费场景，苏宁物流则打响了一场攻坚战，扮演着桥梁、连接者的角色。最终，在下沉的积极推进后，苏宁易购的全场景零售方案迅速成型。