为了证明消费新势力的崛起，我们带来了一份研报 | 2019 中国新消费①( 二 )_：为了证明消费新势力的崛起

在此背后，我们好奇的是：

品牌创业和投资爆发背后的大趋势是什么？新品牌凭什么可以在 3 年内成长为独角兽？为什么要用“互联网思维做品牌”？为什么下一代消费品牌必须具备“数据能力”？Part A：新品牌背后站着的是新人群

变化首先发生在“人”身上。

“人无我有、人有我优”这是品牌去创造差异化的核心，但从本质上也是消费者对于品牌的诉求所在。

从市场机会来看，“新人群”代表了一“大”一“小”两方面机会：

特定的品类增长带来的“大机会”：品牌爆发的大前提是整个市场中存在有品类红利。品类红利是指依靠整体市场的用户增长而增长，当某一类人群的基数不断扩大时，那么这部分人的需求就直接会带动某些品类的提升。眼下的国货彩妆潮就是化妆人群年轻化之后的一个典型代表，再比如“宠物经济”和新一代年轻人独居人数增加的“单身经济”相关，他们对于宠物的诉求开始从娱乐转向情感诉求，自然带来了专业宠物消费品的需求上升。成熟品类中品牌分化和本土化催生“小众品牌”：大品牌或者大集团“通货”教育了市场，但满足的需求也只是大众公约数，新品牌的突围来自于细分的痛点和人群。我们所看好的“小众品牌”的时代里的“小众”就指的是对于细分需求的满足：包括但不限于功能、价格、场景、人群等。例如主打舒适的“NEIWAI内外”就是从“舒适无钢圈内衣”细分品类切入内衣红海市场，在这之前，“无钢圈内衣”只是大众内衣品牌下的子类目之一，将它作为单品牌运营来突出自己的差异化，“粒子狂热”看到的机会是运动和时尚之间的结合。但整体上，大机会和小机会并不是完全割裂的。尤其在国内供应链极度成熟和便捷的情况下，除非存在技术优势，例如吉列对于剃须刀专利的控制、戴森吹风机核心的电机转速，对于大部分的消费品创业者而言，一开始就是在红海中竞争。