为了证明消费新势力的崛起，我们带来了一份研报 | 2019 中国新消费①( 六 )

2019-08-02

Part B：新渠道是催化剂

好产品太多，酒香也怕巷子深。

刚刚上市的三只松鼠在访谈中提到“2017 年以前，我们抓的就是流量，那个阶段流量比商品重要，商品是去匹配流量的；2018 年之后，商品比流量重要，商品能带来流量。”这句话背后对应的逻辑是：在打磨产品的同时，对于创业团队来说，还需要考虑的就是如何找到合适的流量将自己的“推”到消费者眼前。

4P 理论为企业营销策略框定了四个关键词：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（宣传），所以前面提到的“推到消费者面前”在 4P 理论中其实主要指代了两方面：

Promotion（宣传）：占领心智；Place（渠道）：占领货架；过去对于渠道的打法很“简单”：因为有能力垄断媒体资源进行投放、在渠道上做大量投入进行大面积铺货，所以宝洁、联合利华等大型消费集团也“顺利成章”地承包了大家的大部分消费。

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