原创<br> 掘金行业：打印机渠道商如何在“暮气”中逆袭( 四 )_：掘金行业：打印机渠道商如何在“暮气

这些需求将驱使厂商在产品设计时，就针对不同用户的特点进行细分化的功能搭配，从而以更低的采购和使用成本为这些行业用户提供尽可能满足他们需求的产品。我们知道，如果产品在设计中包含了许多客户当前的使用环境并不需要的功能，则其成本也势必会高于那些只在部分方面迎合部分类型客户的产品。

而一旦厂商认为在细分市场中提供的产品能以更低的成本满足用户的绝大部分需求，就一定会将将其具象化为实际的产品竞争力。基于此，在未来整个打印市场一定会向行业细分化的方向去发展，而这种行业细分的趋势也势必将为渠道带来更多新的机遇。

依托专门针对行业开发的产品，渠道可以与自己的竞争对手之间拉开更多差异,并将高价值的服务和解决方案更多地灌注到设备销售的整个流程之中。

当然,打印机产业即将面临的这变化，不一定在2019年内就一定能体现出来，但可以肯定的是，只要有一个供应商开始如此做并且从市场中得到利益，绝大部分的供应商就都会响应。而作为竞争环境日趋激烈的渠道而言，抓住这新的发展机遇,就需要走在供应商的前头，主动将行业细分和服务作为自己的发展方向，才能在这个看起来“暮气”的行业中立于不败之地。