巨鳄抢滩，分销走向开放还是封闭？_分销凶猛

分销凶猛，中国房地产似乎又回归了“渠道分销时代” ， “全民经纪人”再现江湖：每天你无法静心工作被电话骚扰的call客、无论是你小区周边摆着易拉宝和立牌而到处游荡的中介、给你车上塞满广告的大爷、菜场发传单的大妈、也或者是地铁附近觉着广告牌拉客的“小蜜蜂” ，这些都是“分销”的组成部分，除了外围的分销手段，开发商最钟情的还是经纪人分销。

目前从二线到一线，分销的势头凶猛，根据媒体报道，河南郑州，新房市场使用分销的楼盘高达50% ，尤其四环以外偏远地区，甚至70%新房依靠分销；江苏南京，周围都市圈项目分销比例几乎100%；一线城市上海也是如此，有业内人士表示约有70%楼盘使用分销，即便市区高端项目，也有60%比例使用分销。

分销的好处显而易见

首先开发商无需投入营销费用，过去置业顾问在案场等待客户属于“坐销” ，而渠道分销整合了很多资源，形成了基于原有营销体系的“体外循环” ，渠道联合产生累积效应，从而对于案场到访人数有帮助和补充，实际上也变“坐销”为“行销” ，客户到访率提升，转化率也会提升。