“学而思的过度营销：原价599现价49，在线课程就像烂大街”( 四 )

2019-08-13

“投资方会更看重这家公司在市场上的占有率如何、用户规模多大、营收和增速怎么样。”这些指标好看，才能收获资方的偏爱。

这无疑催生了互联网性质的公司对增速和市场占有率的重视。大同证券分析师张诚告诉市界，很多公司舍得在营销上砸钱，就是为了快速实现这一点。

业内人士向市界介绍，很多广告投放都有排他协议，虽然未必能带来多少流量，但也不会再投放同类型其他公司广告。

“这些公司只是想通过一定体量来确定其江湖地位。”学大在线教育事业部总经理邵涛进一步分析。据36氪不完全统计，截至7月份，参与暑期营销战的在线教育公司投放共计30-40亿元。

当这些新兴公司汲汲于市场占有率的时候，好未来K12在线教育的市场份额已是第一，这一数字在2019年接近10%，同时期的新东方不过0.8%。

图3/7

于好未来而言，它的挑战不仅是提升市场份额，还有防止份额被“抢夺”。

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