“学而思的过度营销：原价599现价49，在线课程就像烂大街”( 五 )

2019-08-13

张诚用“挺累的”来形容他眼中的好未来。

过去三年，好未来一直保持着50%-80%的营收增速，相比于去年同期的71.06%，本季度27.63%的增速，已经算得上是近几年的最低水平。

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好未来被迫牺牲利润“守护”市场占有率：在这场营销大战中，虽然它买的广告位未必能为其带来多少用户，但只有占据宣传高地，才能避免这些广告位被“新人”抢走。

“作为头部公司，好未来是别人追赶的目标，是靶子。”张诚说道。这场市场占有率之争，是好未来的无奈之举。

02

扩张的代价

暑期营销的战火，也将好未来长久掩盖在漂亮财报数据下的问题暴露出来。发力线上的阵痛，好未来没能避免。

布局线上业务，好未来一直是先行者。据内部人士透露，2011年、2012年，张邦鑫曾亲自担任学而思网校总经理打理网校业务，他当时对内部员工表态“我在互联网教育等你们”。

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