爱婴室2019年上半年净利增长27％，能否完成全年1个亿的电商销量？( 四 )_：爱婴室2019年上半年净利增长27％

自有品牌占比提升，优化门店盈利能力

在非标品领域，大多数品类都面临着品牌知名度低、行业集中度低的现实处境，尤其C2M在母婴行业的实践，能够从供应链起点更好的满足用户需求，因此零售商的自有产品还是存在一定的发展空间的。近年来，爱婴室逐渐把建设自有品牌作为重点战略，盈利能力有望大幅优化。

据财报显示，报告期内，公司自有品牌商品销售1.09亿元，占商品销售的9.82%，同比增长36.33%。据悉目前爱婴室拥有超过16个自有品牌和4个授权代理品牌，主要集中在婴幼儿服装、湿巾、洗护液、纸尿裤等领域。2017年自由品牌占比约7%，2018年约近9%。假设公司2021年将自有品牌占比提升至20%，自有品牌毛利率约高于非自有品牌10-15pct，毛利率有望提升3pct以上。如此看来，爱婴室自有产品销售已然成为公司整体业绩中不容忽视的一部分。

爱婴室作为母婴零售的重要玩家，其打法一直备受关注。母婴门店从90年代初萌芽到现在，经历20多年的发展和变革，经历第一阶段的野蛮生长后，线下的母婴连锁又面临着租金人力成本上升、专业管理人员自愿匮乏等瓶颈，同时线上增长也面临着流量见底、获客成本上升等困境。当下人货场重构，在智慧零售风起云涌的大背景下，爱婴室加速开店扩张的同时开始了“电商+自有品牌”的探索。如此看来，在销售形式日益多元化的今天，谁能更高效更广度地触达到消费者才是制胜关键。