在下沉世界里，京东上升( 九 )_：在下沉世界里

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迎击拼多多和重启聚划算的阿里，争夺下沉市场，更是一场线上差异化平台与线下服务的综合战。看上去，京东的战火一直围绕更偏线下的物流和门店，缺少一个专门针对下沉市场人群的有竞争力的平台，这也是京东一直被质疑战略应对迟缓的原因。而大量线下店的铺开在短期内会给京东盈利带来压力。

这种布局思路或许与2017年前后开始的那场战略调整相关。那段时间，马云提出的是线上线下融合的新零售，马化腾提出的是给零售企业做助手的智慧零售，刘强东的无界零售是寻找所有碎片化的零售场景，而非再局限于一个中心化的京东商城。

“我们的思考逻辑不是说要创造一个中心化的平台与货发生关系，而是如何将供应链能力植入到多元碎片化的场景里产生交易。”廖建文解释。在走向下沉市场的路上，京东也坚持了一点，京东从一体化走向了一体化开放，去连接碎片化的零售业态，在线上他们寻找下沉市场的流量来源，与趣头条合作、618期间接入快手电商，在线下投资五星电器，改造夫妻店做新通路等。

负责京东电脑数码品类线下业务的董春辉纠正，坪效的概念目前不适用于京东的门店，它的商业模式看重可维系用户的数量，而非销售金额。他解释，传统门店赚的是商品的进销差，京东门店本质是想让用户与门店发生多频次的、多时间维度的交易，比如店家会有专属二维码，通过空中销售和裂变营销，达成交易，而交易也会计入门店的收入。“如果这家门店可以服务好3到5公里的用户，用户可以持续到店，就可以带来增量。”