上海家化上半年创收近40亿高端领域成发力点( 二 )_上海家化（600315.SH）8月15日晚间披露

新常态下的中国日化行业各销售渠道呈现不同的发展态势：2019年上半年，百货（护肤）增速为12.1%，增长引擎主要为高端奢侈品牌；个人洗护品在大卖场及超市渠道的增长率分别为-1.8%和0.9%；护肤品在大卖场和超市渠道分别下跌5.4%和2.0%；但护肤品在化妆品专营店同比增长14.4%，BTC电商渠道的美妆、母婴、个护、家居清洁市场整体增速高达41%。

为应对这一发展趋势，家化旗下多个品牌也打出了不同的策略。

从渠道上，报告期内，成立一年的“华美家”系统除已上线的华美家会员中心小程序、兑换商城、会员充值、会员礼品卡等功能。截至报告期末，华美家已注册新会员超81万、引导约9.3万会员靠柜、产生靠柜零售超8500万元、产生跨品牌购买超2201人，会员活跃度达68%。

从品牌打造上，佰草集完成了品牌定位调整，坚持了高端机中医中草药的品牌调性。

六神则开始摆脱传统老品牌形象，持续推进年轻化战略，以新生代高流量代言人粉丝运营、口碑营销和场景化营销为声量突破口。根据尼尔森的线下零售渠道数据，六神品牌在多个品类占据市场领先地位：六神花露水2019年1~6月市占率为76.2%；六神沐浴露品类2019年1~6月市场金额份额为5.8%，位列第四位。