直击经销商转型困境舟谱数据首推融合运营解决方案( 二 )_舟谱数据为经销商量身打造的线上线下一

首先，线下成本与日俱增。随着人口红利的消失，人力成本逐年增加已是确定的事实，仅靠人力获得的线下订单成本也随之大幅攀升。而受制于每个人每天的工作时间有限，人力成本激增，人效却停滞不前。

其次，仅仅依靠人力作业，导致经销商的生意缺乏积累性和持续性。在当下存在一个普遍的现象，经销商所有生意的核心资源都掌握在业务员手里，只要找到好的业务员，一个做了十年的经销商和只做了一年的经销商并没有太大的区别。虽然经销商收获了短期的生意，但是从长期来看，并没有积累足够的资源和不可撼动的竞争力。

只有借助线上平台，通过线上和线下体系的有效融合，才能真正帮助经销商走出困境。一个线上线下融合的体系，首先，它能够充分发挥业务员的效能，帮助业务员做得更好。在有限时间里，业务员跑不到的店，线上可以帮助覆盖；在店主临时产生订货需求、业务员恰好不在拜访计划的时候，线上可以防止客户流失；对于新品和促销信息的下发，线上可以不依赖业务员口述，更快、更精准、更全面地触达。通过线上体系，还可对客户进行更精准的划分、归类以及指定更灵活的销售政策；通过线上进行订单采集，能够进一步解放业务员，让其有更多的时间进行终端开拓和客情维护。