直击经销商转型困境舟谱数据首推融合运营解决方案( 三 )_舟谱数据为经销商量身打造的线上线下一

同时，因为线上体系的存在，经销商才能够获得持续竞争力。经销商拥有自己的线上平台，才真正拥有了自己的客户；让客户成为自己的渠道资源，才真正实现经销商卖货能力的转化。一旦完成这个转变，经销商将不再是一个代理商身份，而是本地渠道运营商的身份，这些资源和能力也将产生更大的价值，包括更轻松地进行新品促销，更容易地导入新的品牌，甚至不排除可以帮其他经销商卖货的情况。

很显然，从线下走向线上线下一体，这是继坐商变行商之后，区域经销商面临的又一次革命和升级。而这个变革的速度，在初期还感受不到，一旦在一个区域内有一两家成功完成变革，就会形成席卷之势。未来，真正对传统经销商生存产生威胁的，不是零售通、新通路、易久批，而是身边刚刚完成进化的新经销商。

02 为什么很多经销商运用了平台工具，却没能实现线上线下一体化？

这主要是因为，当前的线上平台模式无不是B2C的产物，并不贴合销经商的作业场景，如果照搬这种传统电商模式，只会带来一个后果--线上线下割裂严重。无论是试图用线上替代线下，还是线上线下各自为战，都将不可避免地走向失败。