直击经销商转型困境舟谱数据首推融合运营解决方案( 四 )_舟谱数据为经销商量身打造的线上线下一

第一种，与零售通、新通路等B2B平台合作，试图用线上代替线下。尽管经销商进驻零售通等平台，在获得线上渠道的同时，也会享受到一定的补贴，但经销商很快就发现，自己并未与门店建立有效的连接，平台所成就的是平台自身，自己在这其中充当了前置仓和配送商的角色，长时间合作下来将被取代，于是大批经销商们撤了下来回归线下。

第二种，运用一些通用的电商工具，建立独立于线下的线上交易平台。这种完全不结合经销商线下作业方式的工具，很不接地气，虽然号称是赋能，最后却让经销商失能。首先，单独运营线上商城，需要经销商投入高昂的运营和教育成本，对于只做区域深耕的经销商而言，这笔额外的投入大概率是入不敷出的；其次，为了刺激客户线上下单，往往又破坏了线下的价格体系，分流了线下客户，这又直接损害到了业务员的利益，导致线下业务受损；最后，单纯抄袭传统电商的主动下单模式，对于门店的采购行为而言，无疑增加了额外的负担，很少有店主有耐心在上千个SKU里去找到自己要订的产品，时间一长，补贴一停，店主也就放弃了这个通道。

所以，无论是哪种方式，你都会明显地发现线上线下割裂严重，线上还是线上，线下还是线下，两套机制在跑，两个成本线在走，在投入了巨额的人力和物力、线上依然收效甚微的情况下，大批的经销商选择放弃，再度退回到了线下。那么，问题来了，难道我们的经销商就只能在确定的趋势下选择放弃吗？答案是否定的。