单季亏损6.81亿元,瑞幸还有想象空间吗？( 五 )_：单季亏损6.81亿元,瑞幸还有想象空间

财报显示，用户数量、用户消费量、杯均价均良性攀升，瑞幸的这些核心经营指标在快速增长。

2018Q2，瑞幸的每月平均交易客户数为121万，每月平均销售总额为400万，即每月每用户的消费量为3.3件。而到了2019Q2，其每月平均交易客户数增长至617万，每月平均销售总额增长至2759万，每交易用户的消费量增长到4.5件，同比增长36%。

另一个增长来自于单店销售。2018Q2，瑞幸门店624家，每月平均销售总量400万，即每个门店的平均销售量为6411件。到2019Q2，其门店数量达到2963家，每月平均销售总量增长为2759万，单店的销售数量为9313件，增幅45%。

这意味着，前期门店的投入正在逐渐地发挥作用：瑞幸已经进入一个门店越开越多，后期门店客流越来越大的正向增长中。

在瑞幸的增长驱动因素中，商品、品类以及背后的SKU是核心之一。在电话会议上，钱治亚也提到了SKU的价值：“会不断推新品，SKU保持在100种，咖啡20%-30%。”

通过产品、品类的扩张，以及SKU的增多，瑞幸此前发展中所积累下来的品牌、门店、系统势能都将得以释放出来。

单季亏损6.81亿元,瑞幸还有想象空间吗？( 五 )