单季亏损6.81亿元,瑞幸还有想象空间吗？( 六 )_：单季亏损6.81亿元,瑞幸还有想象空间

小鹿茶就是这一战略的体现之一。今年4月，瑞幸上线了战略性新品小鹿茶，在咖啡的基础上向用户提供茶饮产品。

小鹿茶和瑞幸的调性非常匹配。如钱治亚所说，小鹿茶的客群与之前相比并没有出现很大变化，茶饮与咖啡，两者的主要销售渠道都是在办公楼内，用户都是办公楼里的上班族。不同的是，咖啡集中在早晨，茶饮在下午，互补的集中消费时间将推动门店营收增长。通过将咖啡消费建立起来的门店优势和小鹿茶的结合，充分发挥协同作用，省去门店成本，提升用户平均消费价格。

在瑞幸的2019Q2财报中，有一个重要的参考维度是，门店数增长、平均每月交易客户数、平均每月销售总量、产品净收入总额的增长分别了374.8％、410.6％、589.7％、698.4％。这意味着，瑞幸实现了门店、用户、用户消费单价等的整体增长。

03|扩大的想象空间

成立至今不到两年，3000家门店，遍布全国21个省市，覆盖超过2200万用户，瑞幸已在全国形成自己的咖啡版图。

同时，它也在全国刮起了一股新的咖啡消费“旋风”。无论是发展初期的补贴与市场推广，还是IPO之后所强调的品牌投入，瑞幸都充当了中国咖啡消费培育的先锋。