拼多多产品深度分析：产品分析篇（下）( 二 )_：拼多多产品深度分析：产品分析篇（下

拼多多大致处于生存型消费之上，发展型消费之中的位置。因此，拼多多在产品定位及发展规划上，必然要与其所满足的消费层次是一致的，那么我们对拼多多所采取的产品策略也就不会感到奇怪了。用户花10元买了抽纸，他们会为了更快的快递服务，再花5元邮费，让商品一日送达吗？显然，这不是他们所需要的。总之，从图来看，拼多多是从卖价格到卖商品的发展。

2. 拼多多背后的用户消费动机

那么在这一层次的用户，他们购物背后最大动机是什么呢？

在上一篇文章中，笔者介绍了网购背后的五大动机，而电商也正是围绕着五大动机来进行平台购物频道的设计规划。平台主流用户购物的核心动机正是平台的所需满足的核心需求，也是一个平台的自身定位和用户心智的塑造。说到拼多多，大家想到的是拼实惠，淘宝是逛淘宝，京东是享品质。拼多多背后的核心动机是“价格”，淘宝是“社娱”，京东是“品质”。

不同的人群消费动机也会不同，电商平台往往是在满足用户核心购物动机之后，扩展其他动机，以满足用户更多的动机和覆盖更多的人群。因此在各个购物频道的设计上则需要充分去衡量消费者的动机，以便最大化满足他们所需。图1-2以淘宝为参照，列出拼多多和淘宝各自在场景-动机动线之下的主要页面架构与频道模块设计。