拼多多产品深度分析：产品分析篇（下）( 四 )_：拼多多产品深度分析：产品分析篇（下

而淘宝，在“价”与“质”上不再是首要的动机点，主要通过低价的钩子产品做吸引，重点布局在娱乐化、内容化、场景化的消费上，更多地满足“社交”与“娱乐”动机，这与淘宝的发展阶段是符合的，淘宝已经走过了“价”与“质”的追求阶段，用户对于淘宝的认知已趋于成熟。

那么对于拼多多来说“社交”“娱乐”动机重要吗？

目前拼多多在娱乐动机上主要以游戏为主，例如多多果园和多多爱消除。在内容上也开始了初步探索，例如晒单社区【买家推荐】的规划。

整体来看，拼多多在“娱乐”“社交”（特别是陌生人社交）上尚有不少欠缺。可能淘宝走过的路，也是拼多多需要走的路。“社交”与“娱乐”动机对拼多多接下来的发展依然很重要。当流量红利不在时，抢占用户的时间便愈发重要了。社交娱乐内容对用户有较强的粘性，能吸引用户逗留更长的时间，特别是在用户无目的购物场景下，带动长尾消费更加显著。用户有很大的消费场景是无目的的，相比于单纯看商品，娱乐内容会显得更有趣，更能带动长尾商品。

3. 三大场景下的消费转化动线