小鹿茶，瑞幸咖啡进击下沉市场的倚天剑( 二 )_：小鹿茶

第二季度的业绩表明，瑞幸每月每客户的GMV在持续增加，购买产品的频率在提升；而且瑞幸总体单杯成本还在持续下降，获客成本、消费频率、成本等各方面要素都在改善。

瑞幸管理层称，第三季度将致力于继续提升门店整体的经营效率。七月，瑞幸正式上线了小鹿茶，进军全新茶饮品类。这个举措将给瑞幸带来更大的客户数量。同时瑞幸在销售方面采取了动态定价模式，令有效售价更加符合客户的需求。多方面措施共同作用下，瑞幸在产品数量、便利性和价格等方面优势越来越明显。

茶饮，瑞幸咖啡的新目标市场

在发布了公司第二季度未经审计财报后，瑞幸咖啡董事长陆正耀，CEO钱治亚， CFO 兼首席战略官Reinout Schakel等高管参加了分析师电话会议并回答了分析师提问。几位高管都着重强调了公司刚刚实现全上线的小鹿茶， CFO Reinout Schakel还直言：以小鹿茶为核心的茶饮品类，是瑞幸未来重要的战略产品。

回顾7月，瑞幸正式发布小鹿茶，宣布进入茶饮品类后，业界舆论将其称之为为“跨界”之举。但仔细分析瑞幸一贯的业务发展历程就会明白，进军茶饮实际上并没有什么值得惊讶之处，这是瑞幸早已规划中的既定战略。