茅台年内涨幅超80%，消费行业的价格洼地去哪里找？( 五 )
1.渠道
下面看看疏于渠道的曾经老大是如何被后来者按在地上辗轧的。
常温酸奶的鼻祖莫斯利安2009上市至2014年一度几无竞争，就在其悠哉悠哉做到近60个亿之时，伊利和蒙牛分别携其各自的常温酸奶安慕希和纯甄加入竞争。
安慕希于17年破百亿、纯甄有望在19年破百亿，而此时莫斯利安销售额在15年见顶后不断下滑。
有此结果不难意料，光明的主战场是在华东和华南，而在更广阔的华北、西南、西北等市场却无能为力。
反观，伊利、蒙牛的销售网络早已经扩展至全国，甚至下沉至县乡，推安慕希和纯甄新品只不过是在现有渠道上多加一个产品，相当于提高现有渠道的复用率。由此可见渠道对于消费品的作用之大。
渠道为消费品解决了消费者触达的问题，在商品触手可及的情况下消费者是否选择该产品或者竞品取决于品牌认知。
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