茅台年内涨幅超80%，消费行业的价格洼地去哪里找？( 六 )_：茅台年内涨幅超80%

在这个工业化高度发达的时代，没有什么是你能做而我做不出来的，消费者的选择往往是基于品牌是否抢占了其心智。

而处于不同市场地位的企业通常选择的渠道模式不同，同一企业在不同发展阶段选择的渠道模式也不尽相同。

当企业在产业链中地位强势，拥有品牌或渠道的绝对优势，一般愿意选择自建渠道。当企业旨在低成本扩张以快速提升份额，一般愿意选择将市场开发和渠道建设移交给经销商。

2.品牌

大多数市场化竞争的大消费品类每赚一块钱，其花在营销上的费用约在1-1.5元，其中大部分用于品牌认知度的构建。

品牌如此重要，是因为，顾客购买的是品牌，不是企业。拿到一个产品，大家关心的是什么品牌，而不是哪个企业生产的。

对于消费者而言，提到凉茶我们想到的是王老吉而不是其背后的广药、提到口红和化妆品我们想到的是YSL和兰蔻而不是其背后的欧莱雅、提到炸鸡我们想到的是德克士Dicos而不是其背后跟康师傅同门的台湾顶新集团、提到汉堡我们想到的是麦当劳而不是其背后的金拱门、提到安全的汽车我们想到的是沃尔沃而不是其背后的大股东吉利。