28天收费4万到40万，明星级月子中心的“生意经”( 五 )_：28天收费4万到40万

在杨俪的客户群里，二胎妈妈占据了一半的销售量：“也许是知道头胎的辛苦，二胎妈妈对月子中心的接受程度更高。毕竟，与在家坐月子不一样，一个月嫂需要照顾产妇、婴儿以及应付月子餐，在月子中心只需各司其职，月嫂只关注产妇、婴儿就可以，所以如果是二胎妈妈，基本不用怎么说服，只要带着参观，讲解一些套餐和服务项目都会动心。”

两极分化

虽然业务量上来了，但是月子中心却并不如外界传言暴利。杨俪以供职的月子中心为例，这家月子中心在一间写字楼中占据了2层，大概配备30间房屋，套餐价格从最低的特价房68800到19880不等，各种人员配备加起来有50多人，算上员工工资、房租、医疗团队、项目运营成本，所赚也是微薄。

“并不是每个月份每个房间都能做到满员入住”。杨俪说这里面有竞争加剧，致使这一行业不断降低价格的因素：“一般月子中心的套餐价格即便标得再高，也会按7折销售。加上近几年、资本涌入，不少小而散的月子中心加入，都使价格一降再降。”

根据新思界产业研究中心发布的《2019-2023年中国月子中心市场可行性研究报告》显示，2011-2017年，中国月子中心市场规模由17.4亿元增长至103.3亿元，年均复合增长率达到34.6%，呈现高速增长的发展态势。未来随着我国月子中心行业经营模式不断成熟，其市场规模仍将保持较快的速度增长，预计到2024年，中国月子中心市场规模将达到290亿元。