天基物联，毫瓦服务，商业航天撬动万亿市场( 七 )_“我们更加重视各种潜在的增值服务

天启卫星物联网运营支撑中心

市场覆盖+增值服务=天基物联网的现金奶牛

广泛的合作伙伴基础，成为天启星座开拓蓝海市场的有力支撑，也避免了传统卫星通信平台因为捂在怀里不放，追求垄断而难以拓展业务的尴尬局面。

国电高科的天启星座刚上线运营，目前虽然规模不大，但是具有良好的可持续性和成长性，这一点也得到了诸多合作伙伴的认可——虽然处于初始部署阶段，但已经拥有了近百家示范应用的客户。需要指出的是，国电高科采取了和一网星座类似的营销模式，把合作伙伴和大型用户发展成自己的分销商，尽最大可能向产业的各个层面，尤其是应用层渗透。

吕强介绍说，国电高科的基本策略，是在国内每个省确定一家或多家生态合作伙伴。生态合作伙伴的专业领域并没有一定之规，只要是在省内物联网相关市场上有资源、有人脉、有充分实践的大型企业，都可以发展天启卫星的服务。例如山西省的生态合作伙伴之一是作为大客户的焦煤集团，四川省的生态合作伙伴是作为省内物联网系统集成商的中电十所。传统电信企业同样被国电高科纳入了产业生态中，山西联通现在同样是国电高科的省内生态合作伙伴。广泛的合作伙伴基础，成为天启星座开拓蓝海市场的有力支撑，也避免了传统卫星通信行业因为捂在怀里不放，追求垄断而难以拓展业务的尴尬局面。