中人变迁与广东十三行的崛起( 六 )
其次，中人的人脉关系广，犹如媒婆一样，了解买卖双方的信息，从而牵线搭桥，促成交易的完成。
在信息闭塞的时代，不同村镇或不同地域的交易双方之间没有什么关系，存在信息不能互通，买卖交易无法进行的风险。这时，需要中人的人脉关系把双方的需求连接起来。
苏氏家族的苏国宽，本来是在成都东山一带发展，却在同治3年（1864）大手笔地用4500两银子在温江买到了谢家的120亩地，这得益于12个中人的人脉关系发挥的效能。
事实上，做中人的也有一个圈子，就像现在的中介公司，谁手里有资源，大家互相沟通，促进交易的成功。
再次，中人还得有“三寸不烂之舌”的说辞技巧。
有时，双方当事人有联系并也知道买卖信息，但碍于面子，羞于直接面对面地讨价还价。但是，出于交易的共同性，买方想物美价廉，卖方想价钱越高越好。这是难以调和的矛盾，谈不好，交易就会失败。
中人可以了解双方的利益诉求，从而找到双方都能接受的利益平衡点，促成交易成功。
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