君智谢伟山亚布力夏季峰会演讲中国经济新机遇( 三 )_：君智谢伟山亚布力夏季峰会演讲中国经

(图：君智咨询董事长谢伟山于亚布力中国企业家论坛接受采访)

逾越竞争的鸿沟，强化或者重新建立与消费者的连接，是企业打破孤岛困局的关键。谢伟山强调，中国市场拥有巨大的潜能，企业如果率先建立起与消费者的连接，率先传递出消费者认同的独一无二的价值，势必能抓住内需的广阔空间，并在一定程度上减少内需外流的现象。

君智竞争战略助力内需扩大的两大路径

有了明确的方向后，用什么路径去抵达，成为企业家群体关注的话题。近两年在各自领域取得显著成果的波司登和飞鹤乳业则被外界视为企业挖掘内需的典型示范。

但两者的路径有所不同。

其中，波司登所在的羽绒服市场，多年来由于众多竞争者加入，形成了极度分散的市场。2017年，波司登在其长期战略顾问君智咨询的协助下，确立了“羽绒服专家”竞争战略。随后，通过一系列组合动作建立起与消费者的价值连接，让消费者重新接收到波司登是一个畅销全球72国、专注羽绒服40多年的大品牌。如此一来，波司登汇拢了羽绒服品类需求，进一步提升了品牌影响力。同时，通过将品类需求品牌化，重构了既有市场需求格局，也提升了行业规模经济效应。波司登2018/2019财报显示：经营收益额同比上涨16.9%，达103.84亿元;净利润达55.14亿元，同比上升33.9%。