【财富中文网】从制冷机到马克杯都大卖，消费者为这个品牌而疯狂( 四 )_：【财富中文网】从制冷机到马克杯都大

圣克鲁斯岛J2牧场。图片来源：Jeff Johnson/Yeti

随着关于Yeti产品的高性能和可靠性的名声越来越响，Yeti的手提袋、服装、宠物用品、干燥袋以及杯具等产品的销量也在不断上涨。今年第一季度，Yeti售出了价值9100万美元的杯子、水瓶、水壶、酒杯、马克杯等，较上年同期增长了20%。这也是该公司直销收入飙升的主要因素之一。

Yeti非常擅于与消费者建立直接联系，方法很简单，就是用产品质量为自己代言。当然和其他知名零售品牌一样，Yeti也有自己的品牌大使。不过不同的是，Yeti的品牌大使是竞技牛仔、户外烧烤达人、专业（或者业余的）飞钓大师，以及各路户外运动爱好者。它最知名的品牌大使当属约翰·弗洛伦斯，它是职业冲浪界里的一个响当当的人物，但在冲浪界之外，知道他的人并不多。

摩根士丹利的零售研究常务董事金伯利·格林伯格认为：“这是一种非常草根化的营销手段，而不是那种自上而下、辐射全国的广告方式。这样就与消费者建立了真实的联系，而且这种很‘酷’的感觉，也是你在传统媒体上买不来的。”