上线新产品，签约王俊凯，香飘飘发力高端化和年轻化( 三 )_：上线新产品

如果从销售渠道来看，截至2019年6月末，香飘飘在全国共有1377家经销商，2019年上半年，经销商渠道销售占比94.94%，电商占比4.22%，出口和直营占比0.84%。蒋建琪认为，当下为消费分级市场，一二线城市竞争非常激烈，中小城市和县乡镇变成了兵家必争之地，所以香飘飘也在思考怎么满足不同层级市场的需求。

“电商在香飘飘的销售占比还非常小，接下去香飘飘在渠道端除了继续深耕传统渠道之外，还会积极地开拓电商、拼购和社交电商，并且开发例如景点等在内的特种市场。”蒋建琪说道。

过去快消品的成功依靠的是产品+广告+渠道，但在移动互联网时代，消费者获取信息的方式已经变得非常碎片化，这就要求品牌在营销上更加精准。香飘飘在营销上一直重投入，2019年上半年在广告上就花费了1.36亿元，占比营收9.9%。香飘飘品牌总监沈张迪表示，新的产品需要有更新颖的传播形式，签约王俊凯是香飘飘宣告年轻化的开始，接下来香飘飘将会以高举高打的营销模式，更加注重新媒体，注重线上传播跟线下整合，达到最佳的营销效果。

“新定位、新产品、新代言”，香飘飘正在多元化产品形态，品牌往年轻化和高端化的方向发展。上半年香飘飘依靠即饮类产品取得了不错的增长，下半年在冲泡类产品上新之后，业绩相信也会继续攀升。今年7月的媒体沟通会上，香飘飘董秘勾振海就曾表示，2019年香飘飘营收有望达39亿元，未来五年希望实现年营收过百亿元。