失意的电脑城与它们最后的机会( 五 )_：失意的电脑城与它们最后的机会来源：

杨宁的店铺在太和电子城二层，占地约六平米左右，摆满各种耳机、小音箱、玩具甚至书包。

他的名片黑底白字，背面印着HONG KONG HI-FASHIAN BRAND（香港潮牌）。与别的柜台主要经营几种有限品类不同，杨宁店铺中的商品简直可以称得上琳琅满目。

“只做一种品类是活不下去的，当下哪类产品需求多，哪类流行，我们就做哪个。”杨宁说，“雨伞、台灯、水杯、防晒衣什么都做。”说着，他从货架上取了一个小罐子，拧开之后里面是一条毛巾。“这是运动型毛巾，现代人健身多，所以这类毛巾比较受欢迎。”他强调说，“每样东西我们都要做到差异化。”

“差异化”是杨宁的经营策略。事实上的确需要如此——在商品同质化严重的电脑城，同样的商品往往数家在卖，结果是价格被压得很低，只有卖别家没有的产品才可能要得上价。

“变化太快，要适应变化，只做一个品类肯定会死。”杨宁说，所以店铺不止卖电子产品，也在卖形形色色的工艺品。

由于这些策略，在太和电子城做生意这三年来，杨宁的收入并没有下降多少。但他能感受到的是，电脑城客流量确实是一年不如一年。

失意的电脑城与它们最后的机会( 五 )