作为智能锁代理商，如何走得更远？( 四 )
在用户对智能锁没有概念的情况下 ， 销售是从推销自己开始的 。 在建立信任之后 ， 再开始挖掘用户需求 ， 聊聊产品 ， 将达到事半功倍的效果 。
而在挖掘需求阶段 ， 销售人员应对用户的情况做经可能细致的了解 ， 如是否在近期完成装修 ， 大门的颜色和材质 ， 家中是否有老幼 ， 锁芯和钥匙的级别 ， 家人是否出现过因忘带钥匙而产生的尴尬事件 ， 期间用户有什么疑问可以针对性的进行解答 ， 如此一来 ， 成交率将大幅提高 。 若用户从头到尾对销售人员和产品毫无了解 ， 成功转化几乎不可能 。
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