谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（洋河怎么了？）( 五 )_：谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（

其实，茅台也类似，如果不是人尽皆知的话，你去任何烟酒店，可能你问老板茅台卖得怎么样？他多半会说，没有货，走不起量……

所以，我自己几乎不做草根调研的，觉得性价比不高。然而，洋河正好就是这种类型的。

他的销售模式很有自己的特点。

首先说一个洋河的“1+1”深度分销模式。

这个模式在三公消费危机之前，很有效果。但是，三公消费危机爆发之后，效果就差一点。什么是“1+1”模式呢？就是洋河在当地找一个有实力的经销商，本身洋河就是比较响的牌子，然后，再配合有实力有人脉的经销商，这就是“1+1”，可不就立马出效果了么，然后呢，就是为了避免这一个经销商将来拿住洋河，所以，洋河还会不断的培养二级经销商，做一个平衡。

这种优质经销商，最重要的，除了自己强大的实力之外，就是盘根错杂的当地关系，这些关系，也就对洋河迅速的推进市场有了很好的助推效果。

但是，为什么三公消费危机之后，这个模式影响比较大呢？很简单嘛，之前主流的销售渠道就是靠政商消费，三公消费危机可不是会出问题么！~这种模式在五六年之前，有何不同呢？为啥就你洋河玩转了，别人玩不转呢？我个人的理解如下：将视角放到五六年前，那时候，流行的模式和今天大不相同。我写了很多五粮液的文章，以后有机会分享的话，各位谦和屋（公号：qianhewu2008）的朋友就可以了解到。