谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（洋河怎么了？）( 六 )_：谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（

在当时，最红火的模式，街上最靓的仔，不是“1+1”这种厂家+经销商的模式，因为，资产太重，太麻烦，我天，全国各大主要市场全部都要派人去，成立分部，好麻烦的啊~

那时候，最红火的模式，是大包商模式，还有就是五粮液的——反向OEM模式。

大体就是经销商直接做一个新品牌，挂五粮液的标，按瓶算商标，厂标租赁费用，然后，这个品牌放到五粮液去，酒也从五粮液出来。这样的话，酒企相对而言，就是较轻的资产，我只要负责按标准生产好酒就成，其他的，我就不大用管了。可以很好的利用好中低端产能。（这是王国春先生当年较为争议的创举之一。）

洋河这种模式，类似于直营店，市场抓得较深，抵御风险能力较强，而反向OEM模式，大包商模式，类似于加盟店，快速出货，起盘较快。这个“1+1”深度分销模式，其实是很棒的模式，相当有野心的模式。酒类产品，是一个较为特殊的产品。包括香烟，雪茄，茶叶这类型的嗜好品，其实，都有一些特性。

我个人透过研究之后，认为，这种嗜好品，经销渠道的权重是比较大的。这和很多高科技产品是截然不同的。

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