倒下的中国鞋王 落幕的蛮荒时代( 五 )

不过,全直营模式对供应链有着更高的要求,而成本更是关键。毕竟装修、人员工资都要自己出钱。已经完成原始积累的港资品牌百丽、台资品牌达芙妮也是以直营模式为主,彼时囊中还略显羞涩的中国鞋服大佬们,主要选择加盟模式。

在加盟模式下,富贵鸟的销售渠道也很快扩张。2011年,在富贵鸟成立20年之际,其经销商网点共有3026个,较2010年增长了1200余个。

大量扩充的加盟渠道,让富贵鸟的业绩迅速爆棚。2011年,富贵鸟已经是一家营收16.52亿元,净利润2.54亿元的中型鞋企。

扩渠道、压货、陷入死局,

富贵鸟发展三部曲

不过,店开的再多,终会有消停的那一天。毕竟中国幅员再辽阔,也是有限的。

从经销网点的数量变化来看,2013年是鞋企行业的一个转折点。这一年,百丽国际的自营网点虽然增长了1621家,但相较此前超过2000家的增长,明显放缓了下来;这一年,达芙妮的自营网点开始下降,较2012年6369个减少了50个。

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