倒下的中国鞋王落幕的蛮荒时代( 六 )_：倒下的中国鞋王落幕的蛮荒时代来源：

这一年，也成为富贵鸟渠道扩张的最后一年。在2013年创下3097个营销网点的巅峰时刻后，富贵鸟营销网点开始减少。2016年，营业网点数量减少至2705个。

经历了疯狂扩渠道的黄金十年，哪怕是三四线小县城，品牌专卖店也已经相当饱和。行业竞争逐渐加剧，渠道下沉带来的暴利时代，已经一去不复返。

鞋服企业，一般要根据过往的销量，提前半年左右备货。一旦销量不佳，将会形成库存积压。

对于直营店来说，开设门店本身就需要很多成本。销量不如意，面临着惊人的库存压力。这种情况下，缩减效益不高的门店节约成本在所难免。

而对于经销模式的品牌商来说，渠道更是脆弱。赚不到钱，谁做你的代理商？

2013年，富贵鸟大部分经销网点，实际上已经赚不到钱。

富贵鸟在2013年递交在招股书中作出的测算，一家租赁的自营店，年销售额要达到70万才能盈亏平衡。对于经销网点来说，成本也都差不多。

那么，富贵鸟一个加盟店年收入，又能有多少？2013年，这一数字为51.85万元。距离盈亏平衡点近20万。这也难怪富贵鸟的经销网点，弃之而去。

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